近两年，随着浮法原片、结构胶、间隔条等主要原材料价格持续上涨影响，引发原材料供应紧张，工程玻璃生产成本大幅攀升。而下游的地产及幕墙门窗采购商长期以来偏低的产品价格，随着生产成本的提升极大地削减了深加工企业的利润利空间，部分企业无利可图，被迫放弃大量订单，雪上加霜的是，长期以来处于弱势方的深加工企业不合理的垫资销售模式造成流动资金被大量占用风险陡增。
原材料价格引起的生产成本上涨，下游采购利润失守，素来沉默的玻璃深加工企业最终爆发。
2017年9月15日，在广东新华强玻璃科技有限公司迎来了紧急召开广东省玻璃协会工程玻璃分会第三次工作会议，33家工程玻璃分会理事以上单位的主要负责人就“强化行业自律，改变垫资陋习，维护资金安全；合理传导上升成本，适度提升产品价格，维护行业可持续发展”达成一致共识，并共同签署了会议达成的《广东省工程玻璃企业自律宣言》，分别从付款方式、补片、价格竞争等方面进行了约定，以期望达到挽回深加工企业利润失守面临的生存局面。
此举被行业认为广东深加工企业抱团首次向地产及幕墙门窗企业强势发声，迅速引起全国反响，近日，广东省玻璃协会再度发声，发布《关于建筑工程玻璃行业经营现状及商务结算条款、产品计价规则调整的告知函》，内容涵盖在行业内推广使用协会制定的《广东省工程玻璃定作加工合同》范本，共同收紧“商务条款”，合理收取定金，及时收紧过程货款，逐步削减垫资，保障企业运营资金安全，改善现金流，维护行业可持续发展。统一和公开计价规则，规范价格体系，追求合理的毛利率，以保障为客户持续提供优质产品和服务的能力等内容，并抄报广东省住房和城乡建设厅、广州市住房和城乡建设委员会、深圳市住房和建设局、珠海市住房和城乡规划建设局、佛山市住房和城乡建设管理局和抄送广州市建设工程造价管理站、佛山市建设工程造价站。
以下为《关于建筑工程玻璃行业经营现状及商务结算条款、产品计价规则调整的告知函》全文。
尊敬的地产及幕墙门窗企业：
地产和幕墙门窗企业是建筑工程玻璃企业最主要的合作伙伴，长期以来互利共赢，形成了一个密不可分的“命运共同体”。
近段时间，国内的矿业、化工、塑料、造纸行业可谓是“涨”声一片，其中建筑工程玻璃的主辅材料价格更是一路攀升。协会收到会员内诸多加工企业反馈，部分主要材料已现断货停供的局面，普遍出现了放假停工、大幅减产的现象，已有部分企业停止接单、停产倒闭。此类情况，前所未有！
广东省玻璃行业协会是省内的玻璃行业权威社会组织。应行业内广大企业要求，希望通过本协会向产业链下游的地产及幕墙门窗客户反馈当前严峻的市场形势及调整变化。
一、当前广东省建筑工程玻璃行业所面临的经营困境：
1、原材料和运输价格全面上涨，成本大幅攀升，产品价格倒挂，企业持续亏损，履约风险骤增。
自去年6月以来，浮法原片价格累计涨幅已达60%，目前仍保持上升势头；运输费用涨幅也高达35%；结构胶、中空间隔条等材料瞬时提价20%。由此带来的成本增加已远超各企业在签约时对成本的预期，造成产品价格严重倒挂，企业进入全面亏损阶段。更有部分原材料断货停供，给合同履约带来了极大的不确定性，造成越来越多的玻璃加工企业以减产或停止接单应对。
2、缺乏科学合理的建筑工程玻璃产品计价规则，不能反映产品质量档次的价值及成本变动，不利于推行政府所倡导的“优质优价”。
浮法玻璃生产线变动频繁，而浮法原片消费既有较强的刚性又有明显的淡旺季，导致其价格变化幅度大且频繁。仅今年7月-9月，浮法原片价格就从1800元/吨涨至2200元/吨，涨幅超20%。长期以来，建筑工程玻璃企业接受了“闭口价”的计价方式，即按接单时的浮法原片价格计算产品价格，不随材料价格变动而改变。通常情况下，工程玻璃从接单到生产交货的周期都较长，短的3-6个月，长的1-3年。目前，绝大多数企业的毛利率趋于零或为负。在如此经营环境下，浮法原片价格的持续上涨，则企业进入全面亏损是必然。
此外，长期以来实行的“价低中标”招采制度，造成产品价格与优质建筑工程玻璃产品的质量和档次脱节，也与政府所倡导的“优质优价”相违背。由此所引发了偷工减料、假冒伪劣的恶性竞争，如钢化玻璃大面积自爆、玻璃脱落等伤人伤物事件时有发生，给广大用户带来了极大的负面影响和安全隐患。
3、长期不合理的垫资销售模式，造成企业运营资金长期拖欠占用，风险骤增，已无力支撑企业“远行”。
长期以来，由于行业的无序竞争，“垫资销售”逐步成为价格之外的“竞争力”，并已成为行业不正常的“常态”。工程玻璃加工企业已投入了巨额资金建设厂房、购买设备，而现面临的采购原材料均需现款提货，加之资金被客户拖欠或长期占用，这导致企业运营资金更加紧张，甚至断裂，企业生存难以为继。
二、广东省建筑工程玻璃行业的商务结算条款、产品计价规则调整：
为给下游客户营造稳定的经营环境，维护行业内企业的生存和持续发展，协会内各工程玻璃企业对以下特指事项调整如下：
1、在行业内推广使用协会制定的《广东省工程玻璃定作加工合同》-范本，共同收紧“商务条款”，合理收取定金，及时收紧过程货款，逐步削减垫资，保障企业运营资金安全，改善现金流，维护行业可持续发展。
自2017年10月1日起，在行业全面推行：
①定金不低于合同总金额比例的30%-10%，定金按比例冲抵（确保定金不小于批结发货金额）；
②过程付款实行“批发批结”；
③尾批付款实行“款到发货”，尾批数量不少于500平方米（不含零星补片）；零星补片实行“款到排产”；
④付款方式接受“电汇”或“银行承兑”（不超过6个月），不接受“商业承兑”。
2、统一和公开计价规则，规范价格体系，追求合理的毛利率，以保障为客户持续提供优质产品和服务的能力。
共同遵守由协会组织专家制定的《广东省工程玻璃工序加工费收费参考标准》，采用“产品价格依浮法原片价格同步浮动、加工费用相对固定”的计价规则，合理收取玻璃加工费用。推进工程玻璃产品价格同步浮法原片价格，按市场变动适时调整产品价格，合理传导生产成本。
各企业依据自身的设备工艺、质量标准、用材档次要求，按合格品、一等品、优等品三个档次进行合理定位，实行优质优价。借助建设工程造价和品牌库等政府机制，规范市场价格。倡导“以质量求生存、以服务求发展”的经营理念，摈弃以放弃质量、服务品质为代价的恶意竞争行为。
三、结语：
为能使广东省建筑工程玻璃行业走出困境，广东省玻璃行业协会一方面号召各会员企业共同努力向内挖潜，精益管理，与上游材料厂家密切沟通，力求价格稳定；另一方面如实向产业链下游的地产及幕墙门窗企业反映我们行业的市场形势及调整变化，呼吁与合作客户坦诚对话。与此同时，我们也会及时向相关单位通报扰乱市场秩序的企业名单，共同维护市场稳定。
“覆巢之下安有完卵”。为此，协会特发专函致各家地产和幕墙门窗企业，以求您们的理解与支持。只有坚持“同呼吸、共发展”，才能开创新的未来；只有与合作伙伴共同成为有价值的企业，才能持续稳定地为客户提供优质的产品和服务；只有在一个健康的产业链下，才能打造一个更强大的中国制造！
特此函告。
广东省玻璃行业协会
广东省玻璃行业协会工程玻璃分会
二0一七年九月十八日
抄报：广东省住房和城乡建设厅、广州市住房和城乡建设委员会、深圳市住房和建设局、珠海市住房和城乡规划建设局、佛山市住房和城乡建设管理局
抄送：广州市建设工程造价管理站、佛山市建设工程造价站
