近几年，受到环保督查、去产能、纯碱涨价等因素影响，玻璃原片企业的生产成本陡然剧增，为消化成本，企业数次召开区域会议并提涨报价。原片涨价只是原材料涨价的一个缩影，作为下游的深加工企业，还得承受pvb胶片等其他原材料价格的节节攀升，因此深加工企业也想方设法去消化上游转移的成本压力。
在日前召开的广东玻璃行业协会工程玻璃分会2018年第二季度工作会议上传出了一则消息，去年倡议的“大宗原材料团购”项目落地，“耀华鹏兴”贸易公司成立。
工程玻璃分会2018年第二季度工作会议
三大企业牵头组建行业供应链平台
2016年起全国刮起“环保风暴”和运输限重，导致大宗基础工业原料价格大幅上涨，这给大多数深加工企业带来了严峻挑战，甚至是致命威胁，2017年中旬，工程玻璃分会会议上倡议进行“大宗原材料团购”，通过抱团取暖，共渡难关。2018年首次行业协会“鸣泉居”会议后，在征求协会意见后由广东新华强玻璃科技有限公司、鹏玻集团、佛山创兴玻璃科技有限公司三大企业牵头组建行业供应链平台——“耀华鹏兴”。
“耀华鹏兴”，字面上可以看出是从三家组建公司的名字中各取一个字而来，但这四个字的背后还有一个更为沉重的寄托——“耀华”。中国玻璃工业的起点是耀华，取自“光耀中华”的含义，而“鹏兴”寓意着大鹏展翅，实业兴邦，简单的“耀华鹏兴”寄托着发起企业通过玻璃工业振兴中华民族的家国情怀。
据“耀华鹏兴”首任首席执行官、创兴玻璃总经理陈波表示，广东企业的人口红利、土地红利优势已不突出，如果材料成本控制上，大家不能齐心合力拧成一股绳集中去谈判采购这些东西，有可能熬不过这个冬天，但每个人对行业对原材料的理解不一，而刚好牵头的三大企业代表从业二十多年，在与供应商的谈判、原材料的审核等方面拥有丰富的经验技巧，能够在材料的品质把关与使用方法上跟大家进行分享交流。
原材料供应及智能化推进“两手抓”
“耀华鹏兴”针对建筑玻璃行业所需的主要材料进行有靶向的定位筛选，在选择材料方面实行“631原则”，即性价比高、廉价物美的占比6成，其次的按3:1的比例进行优化，每种主材至少备选3家以上供大家选择。当下“耀华鹏兴”已安排调度了近2000组合格的硅酮密封胶及结构胶，品质有保障，货源充足，能够保证会员单位2018年全年计划供应。
陈波介绍，硅酮胶行业在3月份后由于107原胶及硅油大幅上涨，市场疯狂抢货，导致供需失衡，部分企业出现断胶现象，因为供需失衡，原材料供应紧张，5月份开始大部分的硅酮胶生产厂家原料供应不足导致停产，虽然市场上出现了新的替代品硅烷改性聚醚胶（简称“MS”胶），但目前国内还没有一家生产厂家通过178小时水紫外线试验，还是一种检验合格但不成熟的产品。因此4月上海展开始前他们已做足了功课，提前将各大主材品牌分类做了谈判计划，展会过后实地考察了3家pvb生产厂家，胶厂近20家，新华强总经理何志强更是亲自出差考察优选了产业链完善、原料供应充足的企业，以满足会员企业的供货需求，并取样在新华强、鹏玻、创兴进行了检测对比试验，部分产品还送检国家检测机构查报告。
陈波表示，希望更多的企业加入这个平台，利用大家多年的深加工经验及行业大数据承上启下做好供和需直接的高效连接，做到有计划性的供应，即企业先做好计划，再与供应商协商，以此简化人力物力和场地，一起享受供应链平台的成果。
除了搭建供应链平台以外，“耀华鹏兴”还着重推进工业4.0自动化、智能化，为会员单位免费提供设备厂家推荐、谈判、旧工厂整改，设备重新布局，新工厂整厂设计、规划的服务。一方面通过集体采购降低原材料的采购成本，另一方面通过智能化促进生产提质增效，创造更大价值空间。
1+1+1>3，集体采购成本至少降低10%
据了解，工程玻璃企业的原材料主要是玻璃原片、PVB胶，占总成本高达到60%-65%，而近两年来这些材料的涨幅已经超过了15%。集体采购有利于增强对原材料采购的议价能力，会员单位联合起来对原材料的需求量大，具备议价优势，对外谈判能够实现1+1+1>3的效果。“耀华鹏兴”首任首席执行官陈波指出，“耀华鹏兴”集中采购的目标是原材料成本至少降低10%。
对此，颖兴玻璃总经理陈尔高表示，对于做特种玻璃的企业而言，原材料涨价的影响不是很大，但对于做low-e玻璃、普通玻璃的企业而言影响相对比较大，原片、原材料的价格变动令这些企业在接单时十分被动，所以“耀华鹏兴”的平台对大部分企业而言是个福音，颖兴玻璃也会与平台开展一些合作。
当然，对于一些注重原材料品牌性和稳定性的企业而言，价格涨幅在可以接受的范围内也不会轻易去尝试新的品牌，尤其如果原有供应商对企业的支持力度和“耀华鹏兴”平台争取到的优惠力度不相上下的情况下，有企业表示不会考虑两头采购，又或许先进行小批量尝试，待时间检验过后，新供应商的产品适合自身生产要求，再考虑进行大批量更换。
是否达预期待观察但迈出第一步
从2017年多次深加工会议上对“抱团”话题的多次讨论，到今天的迈出实质性第一步，“耀华鹏兴”的亮相十分低调，这与三家发起企业的负责人务实作风一脉相承，目前关于“耀华鹏兴”的信息并不多，运作能否达到预期必定有待观察。
但是，这种由多家企业牵头联合组建专业的团队以公司化运营集体采购的模式，在其它行业并不鲜见，并有成功的案例可以参考，在原材料集体采购，抱团降低成本，抵御生产风险上无疑为玻璃深加工领域争取了更多话语权，也承载着深加工行业的期望。
另一方面，2018年多地区浮法会议相继召开价格调整并未达到市场预期，更没有重现2017年原片价格上涨的“风声鹤唳”，此时，“耀华鹏兴”成立的消息传开，或将成为行业的一颗炸弹，引起行业的广泛关注。
