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天下浏商:李绍强的“玻璃世界”
2019-08-31 10:03作者:胡吉星 来源:浏阳网 1535
即使时间过了近17年,李绍强现在回忆起自己进入玻璃行业的那天仍记忆犹新。
 
李绍强在永丰泰玻璃有限公司生产车间查验产品
李绍强在永丰泰玻璃有限公司生产车间查验产品。

仓管员跳槽,与玻璃结下不解之缘
 
浏商名片:李绍强,38岁,浏阳沙市镇人,佛山市永丰泰玻璃有限公司销售总监及合伙人、佛山市迷你玻璃有限公司总经理
 
浏商语录:无论是工作还是创业,都要承受得了挫折和委屈,同时要比别人更勤奋、更努力,这样才能实现自己的目标。
 
即使时间过了近17年,李绍强现在回忆起自己进入玻璃行业的那天仍记忆犹新。2002年12月3日,因为不甘心一辈子呆在仓库管理员岗位上,21岁的李绍强在佛山市人才市场找工作,成功进入一家玻璃生产企业,成为一名跟单员。从此,他便与玻璃行业结下了不解之缘。
 
如今,通过10多年的打拼和不懈奋斗,李绍强不仅成为了佛山市三水区一家颇具实力的玻璃深加工企业的合伙人,公司的客户包括恒洁卫浴、九牧卫浴等国内知名卫浴品牌,同时他还拥有了自己的玻璃生产企业——佛山市迷你玻璃有限公司,主营家电、卫浴行业精细钢化玻璃、工艺玻璃等产品。

仓管员跳槽

与玻璃行业结下不解之缘
 
21世纪初,南下广东打拼,是当时不少浏阳人的选择。与众多普通打工者无异,2000年,不到19岁的李绍强从浏阳市职业中专学校毕业后,跟同学相约一起南下打工。
 
佛山的机械制造业十分发达。学机械加工技术的李绍强原本想在这里找到一份专业对口的工作,却因学历不高、没有工作经验,最终只能到一家印刷厂当仓库管理员。
 
“干仓库管理员能学到的东西有限,总不能一辈子干这个。”2002年12月,李绍强辞去仓库管理员的工作,决定前往当地人才市场碰碰运气。“还好运气不错,成功应聘上了一家玻璃生产企业的跟单员,我清楚记得那天是12月3日。”找到新工作后,李绍强摩拳擦掌准备大干一场。
 
进入企业后,李绍强从跟单员做起,凭借着踏实肯干,半年左右他就通过公司内招成为了一名业务员。
 
“我一直都想做业务,因为能学到很多东西。”每天,李绍强提着样品、产品资料等,在佛山各个厂区奔波,“挨家挨户”地推销。
 
由于勤奋、肯动脑筋、能吃苦,李绍强的销售业绩很快就超过了其他业务员,他也一跃成为了公司最出色的业务员。通过勤跑厂区、跑展会,同时建议公司携带产品参加行业展会,2009年,他一个人完成了4000万元的业务量。

以改革破题

让企业从濒临倒闭到产值逾7000万元
 
走进佛山市永丰泰玻璃有限公司,生产车间内的机械正在不停运转,切割、磨边、钻孔、倒角、丝印……工人们紧张有序地忙着各自手里的工序,厂房内一片火热。
 
“这些玻璃产品是专门供给恒洁卫浴的,而这边这些玻璃产品是为九牧卫浴生产的。”李绍强指着厂房内已经装箱打包的玻璃产品向记者介绍。
 
2011年,在永丰泰玻璃负责人的邀请下,李绍强跳槽到该公司担任销售总监,并成为公司的合伙人。彼时,受外部大环境影响,加上经营不善,永丰泰玻璃一度濒临倒闭。
 
接过了这个“烫手山芋”后,凭借自己丰富的行业经验和灵敏的市场嗅觉,李绍强很快完成了角色转变,并在薪酬、人事等方面进行大刀阔斧的改革,为企业发展注入了新动力。
 
“起初,公司主要采取的是传统‘大锅饭’薪酬分配机制,员工干好干坏工资都差不多,导致大家的工作积极性不高,经常无法按期交货给客户。”经过摸底了解和详细测算,李绍强提出了工资、奖金与产量挂钩的薪酬制度,实行计件工资,浮动薪酬占比达到50%。
 
薪酬制度改革成效立竿见影。改革后,员工积极性提高,产品产量大幅增加,随之而来的是企业创收、工人们工资的不断增长,人均月工资增幅超过1000元。
 
“以前来工厂上班,员工大多是骑摩托车、电动车,而现在大多是开小汽车。”望着厂区内停得满满当当的私家车,李绍强笑着说。
 
另一方面,李绍强狠抓产品质量,引进职业经理人,加强工艺管理,同时斥资购入先进生产设备,提高产品加工精度和生产效率,重新赢得了客户认可。
 
“恒洁卫浴原本是公司的大客户,此前由于产品精度不够,公差控制不好,无法达到客户要求,后来就终止了与我们的合作。”2017年,李绍强通过多次登门拜访后,赢得为对方生产小批量产品的机会,最终因产品完全满足恒洁卫浴的质量要求,顺利成为该公司的供应商。
 
在李绍强的带领下,目前,永丰泰玻璃与恒洁卫浴、九牧卫浴、浪鲸卫浴等国内知名卫浴品牌均建立了长期稳定的业务关系,公司年产值从早期的几百万元跃升至2018年的7100万元。

创新不止步

进军玻璃加工行业细分领域
 
在佛山市迷你玻璃有限公司的简介上,标注着“选择卫浴玻璃就选迷你玻璃”的文字介绍,该公司专业生产卫浴玻璃,产品采用优质原材料生产。
 
迷你玻璃,就是李绍强选择再创一片“新天地”的拳头产品,也是他进军玻璃加工行业细分领域的一个新方向。2015年9月,李绍强创建佛山市迷你玻璃有限公司,主要加工生产电子、电器配套精细玻璃、家私小件玻璃、卫浴控制面板玻璃等玻璃深加工产品。“迷你玻璃就是小件玻璃产品,跟我们平常所见到的大块玻璃产品不同,它对光滑度、精细度等要求更高,工艺也更加复杂。”李绍强用手机打开微信,点开一个沐浴面板玻璃产品介绍。
 
目前,佛山市迷你玻璃有限公司可生产镜面置物架、角落架、肥皂盒、沐浴面板等多款卫浴玻璃产品。李绍强说,公司采用智能数控CNC加工中心深加工生产,可有效解决玻璃边缘不平顺以及R角不圆问题;精雕机能有效解决孔内和水切口里爆边问题,同时产品表面有丝印、镀膜、喷绘等工艺。
 
玻璃加工行业的细分领域,成为了李绍强创业人生的新天地。他的这些产品,深受厨卫行业客户好评,“销量很好,批量订单越来越多,我们的迷你玻璃在卫浴行业如今已小有名气。”
 
“客户有什么需要,我们就有什么服务。”李绍强说,近段时间,公司刚将迷你玻璃生产线进行了升级,特别改造了丝印车间,只为更好地服务客户,也希望让越来越多的客户知晓“精品卫浴玻璃迷你制造”的品牌。
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