第三十届中国国际玻璃工业技术展览会不久前在北京举行，共有28个国家905家企业参展。在众多实力雄厚的企业中，佛山玻璃机械龙头企业高力威机械科技有限公司（以下简称“高力威”）吸引了不少采购商的目光，它带去的高速磨边清洗自动上下片玻璃生产线，效率可达9片/分钟，是普通机型的2倍。
“我们花了6个月攻关该产品，为了能赶在展览会前完成，企业联合上游机器人企业协同作战，团队成员每晚都加班到凌晨一两点。”高力威总裁陆思远说。
除了高力威以外，顺德还有约40家玻璃机械企业在展览会中亮相。顺德玻璃机械行业已有20年历史，多集中在伦教，产品种类繁多，市场占有率也较高，其中玻璃磨边机在全国市场占有率达到50%以上。但同时，伦教的玻璃机械产业也存在企业小而散、同质化严重等问题。
今年，佛山提出力争到2020年培育形成超万亿装备制造产业集群，玻璃机械产业该如何抢抓发展机遇？陆思远日前接受佛山日报记者专访，探讨佛山玻璃机械行业未来的发展。
工业互联网降低40%售后服务成本
记者：高力威的玻璃机械为何能在北京展会上吸引众多采购商的目光？一直以来，高力威是怎样投入研发的？
陆思远：高力威的定位是做技术领先的企业，非常注重研发。企业在中国国际玻璃工业技术展览会中展出的高速磨边清洗自动上下片玻璃生产线，性能优越，为了能在展会前把产品打造出来，企业组织专门攻关该产品的项目组，联合上游的机器人企业攻坚，经过半年多奋战，终于成功研发出该产品。
而这只是高力威多年来不断创新的一个缩影。高力威的玻璃磨边机每年都会进行升级换代，如今这一代全线使用REP、MES控制，传送带速度可达20米/分钟，精度可达0.01毫米。此外，高力威自2013年以来还致力打造工业互联网，并在2018年获得广东工业互联网标杆企业的荣誉称号。
记者：工业互联网还是个新鲜事物，高力威为何会那么早布局工业互联网？
陆思远：2012年，我们对玻璃机械行业的国内外形势进行了分析，发现市场上同类型企业已经太多，产品的利润率肯定会持续走低，企业要想长期发展，就必须走转型升级、高附加值的道路。
2013年，高力威正式选择了工业互联网投入研究，招募计算机科学、软件工程等互联网人才，和机械控制的团队联合研发，希望通过“互联网+”赋能工业新发展。在对市场上的工业互联网软件学习借鉴的基础上，高力威不断改进专业的数据模块，多年来投入资金近4000万元，研发团队人数已占企业人数的十分之一。
去年，高力威工业互联网系统初步研发成功并上线使用，可以实时监测玻璃机械设备的运营状况。一旦设备出现故障，系统会立刻提醒，并对故障类型进行远程初步诊断。除了故障上报外，系统还能进行故障预警，提前提醒企业更换耗损严重的零配件，减少企业停产待机时间，也降低了高力威约40%的售后服务成本，极大地提升了高力威的品牌影响力。
集群内企业要走差异化发展路线
记者：伦教作为一个镇街，却聚集了众多玻璃机械企业。您认为产业集群的发展，对于产业的竞争力有何帮助？
陆思远：产业集聚对于企业提高效率、降低成本、把控质量都有很大的帮助。在伦教，如果我们需要一个玻璃机械配件，打一个电话就有人马上送货上门，技术上的交流和探讨也很便捷。由于供应商厂房都在附近，也有利于企业把握配件质量。曾经我为了一个零配件，找了无锡的一家企业，结果由于距离太远，每次有问题都要坐飞机去沟通，成本非常高。正因为伦教玻璃机械产业集中，高力威尽管有过搬迁到土地租金、人力成本更低地区的念头，但综合考虑后，仍选择扎根伦教。
记者：今年，佛山提出力争到2020年培育形成超万亿装备制造产业集群。您认为玻璃机械行业该如何发展？
陆思远：首先，我们要理清产业集群发展的内在价值。产业集群的发展不仅意味着市场占有率的提高和规模的扩大，更意味着产业在科技创新上的进步和对行业、社会产生的价值。产业集群的品质比产值更重要。我们需要打造的是先进的、技术密集型的超万亿产业集群，而不是粗放型的。目前，虽然伦教玻璃机械行业市场占有率高、规模大，但由于企业之间的产品差异度不高，同质化竞争的现象较为严重，且大部分企业小而散，缺乏大型龙头企业，导致产业集群的整体竞争力并不够强。
记者：针对这些问题，您觉得伦教玻璃机械行业该如何做？
陆思远：企业要走差异化发展的路线，同时不断转型升级，掌握属于企业的核心技术。对于伦教玻璃机械企业大多小而散的问题，我认为有实力的企业可以采取兼并的方法做强做大，推动产业集群和细分行业的发展。高力威曾经也尝试过并购其他企业，但由于卫星企业的管理水平和监督能力都不够，导致兼并失败。要想联合发展，亟须提升企业管理者的思维和管理水平，同时企业必须不断增强自身技术实力和竞争力，为以后的合并打下良好基础。
产业集群发展需鼓励+引导
记者：为了推动产业集群的进一步发展，您认为政府、协会等可以给予怎样的支持？
陆思远：伦教玻璃机械行业企业更需要来自资金、技术和人才方面的支持。在高力威不断创新发展的过程中，也得到了来自政府和高校的诸多支持。其中高力威的理片系统，就是和广东工业大学合作近4年，投入近2000万元才开发完成。当时高力威内部投入研发人员20多人，和广东工业大学联合进行攻关。理片系统涉及不少数学问题，对算力要求很高，是机械企业的弱项，正是因为和广东工业大学进行大量协作，才得以成功研发。
高力威研发的工业互联网也得到了政府的大力支持。2013年，刚开始研发工业互联网时，对于高力威来说这还是个陌生的领域，前路迷茫且投入巨大，若非得到了省智能化制造项目数百万元的扶持，项目有可能因为缺乏起步资金而流产。但是，产业集群的发展不仅需要资金扶持，还需要政府在发展方向等方面加以规范和引导。
记者：您认为伦教玻璃机械行业的发展需要得到怎样的引导？
陆思远：行业的健康发展需要得到来自政府、商（协）会和龙头企业三方的引导。目前，伦教的玻璃加工技术基础较为薄弱，玻璃深加工零配件的供应商大多规模较小，管理水平不高，存在一定的质量问题，不利于产业集群往高端、先进的方向发展。希望政府能够加强小微企业管理，严把质量关。同时，也希望政府对一些技术先进、有创新潜力的企业，给予更多的关心和关注，帮助企业发展。
协会在产业专业化的发展上可以给于更多引导。今年，由广东省玻璃行业协会牵头成立的广东省玻璃行业协会玻璃机械装备分会正式成立，高力威也是发起单位之一。未来，希望该协会能加强对行业发展趋势的研究，引导企业往更加合理的方向发展。
行业的健康有序发展还离不开标准的制定，龙头企业可以通过参与制定合适的标准来推动行业的发展。2016年，伦教6家玻璃机械骨干企业共同制定的《玻璃直线单边磨边机》和《玻璃直线斜边磨边机》两项玻璃机械联盟标准正式发布，实现了伦教联盟标准零的突破。但这还远远不够，行业标准的制定还有赖于更多企业的深入参与，同时遵守所制定的标准也非常重要。
