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山东郓城瑞升玻璃张宝庆——深扎行业16年 助力公司年营业额破1.5亿
2019-09-17 10:19作者: 来源:搜好货生意经 1298
深扎艺术玻璃行业16年,从第一笔价值10万元的订单,到后来助力公司年营业额到1.5亿……张宝庆,山东郓城瑞升玻璃有限公司的销售经理,也正朝着自己更高的目标而努力奋斗。
 
山东郓城瑞升玻璃有限公司成立于2010年,公司主要生产经营洋酒瓶、白酒瓶、饮料瓶、精致小瓶、食用油瓶、高白料玻璃瓶等产品。目前公司共有800多名员工,年营业额1.5亿,产品不仅在国内有很多的客户群体,还远销至加拿大、美国、澳大利亚、印度等国家地区。

山东郓城瑞升玻璃

张宝庆,山东郓城瑞升玻璃有限公司的销售经理,2003年毕业后,经亲戚带入行,做起了艺术玻璃的销售。2010年,亲戚创办了山东郓城瑞升玻璃有限公司,张宝庆跟随加入公司,负责产品的销售,已有16年的从业经验。
 
刚开始做销售,对张宝庆来说怎么跟客户讲解产品是最大的难题,客户对瓶身的生产工艺、烤花、瓶盖等都很关注,如果自己没掌握这些知识,客户也很难谈下来。于是,张宝庆去学习,请教生产师傅里面的工艺,不懂的就去问,来加深自己的专业水平。张宝庆认真、努力的态度为自己争取到了一次参加展览会的机会,他跟随公司前辈一起,带着公司的样品参加了中国白酒协会在成都举办的糖酒会。

山东郓城瑞升玻璃
 
应公司的安排,张宝庆要在上百名参加展览的客户面前讲解产品,第一次面对这么多客户,张宝庆很紧张,调整好心态之后,张宝庆开始向大家介绍自己的产品,凭着之前的专业积累,张宝庆很好的向客户介绍了公司的产品,对客户提出的问题也都顺畅的讲解、回答。在展会现场,张宝庆签下了他销售以来的第一笔订单,价值10万元。
 
此后,张宝庆客户越来越多,销售成绩也越来越好。2013年,在一次与客户的洽谈中,客户问到公司有没有官网,引起了张宝庆的重视,于是决定进军线上,开始尝试通过网络的方式卖产品。

山东郓城瑞升玻璃

网络不是自己熟悉的领域,在正式尝试之前,张宝庆先是在网上搜索同类型公司,看看他们怎么办网站,怎么发产品,让自己有一个基础的认知和了解。之后,他就开始着手建立官网,一段时间后又尝试做搜索引擎的竞价排名、优化等。刚开始效果还不错,做了几年后,由于搜索引擎广告成本逐渐增加,张宝庆决定寻找一些新的渠道去推广产品。
 
去年9月,张宝庆在网络做推广的时候,在搜索引擎首页看到了搜好货网的产品,了解之后觉得产品还不错,于是主动联系平台合作。合作以来,发布的产品收录高达98%,产品曝光122万次,收到40多个询盘。通过网络推广,公司平均每个月都能接到400多万的订单。

山东郓城瑞升玻璃
 
对于这样的成绩,张宝庆分享道:“公司要发展好,一方面是产品,做好产品是一切的基础;另一方面就是宣传,好的产品也需要让客户知道,这样我们才能积累更多的客户。现在我们也一直在尝试不同的渠道和方式,为公司做宣传推广。”
 
目前,山东郓城瑞升玻璃有限公司的网络订单占比约为40%。张宝庆表示,线上推广面向的客户广而多,订单成交比较不错,不少之前合作的客户已经成了回头客,今后我们也会用心去做好产品,不断提升服务品质,通过网络拿到更多的订单,助力公司有一个更好的发展。
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