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毕节明钧玻璃的产销之道
2020-06-03 10:16作者: 来源:贵州日报 1422
5月26日早上8点半,七星关经开区安监局局长孙超来到毕节明钧玻璃股份有限公司,进入车间进行安全检查。
 
明钧玻璃股份有限公司董事长助理陈大庆一边陪着孙超检查玻璃生产滚道,一边和他交流生产经营情况。
 
“前期积压的库存销售如何?”孙超问。
 
“随着下游企业复工复产,目前产销比已达到130%,库存正在慢慢消化。”陈大庆高兴地说。
 
明钧玻璃是毕节市和七星关区引进的重点企业之一,总投资15.8亿元。目前已建成两条日产1500吨优质浮法玻璃基片生产线和一条年产950万平方米Low-e镀膜玻璃的深加工生产线,可解决当地1000多人就业,成为西南地区最大的优质浮法玻璃、镀膜玻璃、优质石英砂原材料生产企业。
 
孙超是七星关经开区派到明钧玻璃股份有限公司的服务企业特派员,从企业2013年4月入驻七星关经开区以来,他就三天两头往这里跑,全程跟踪代办相关手续,帮助解决资金、用水、用电、用工等问题。
 
疫情期间,经开区建立包保联系企业制度,64名干部职工下沉到各企业,“一人一企一策”开展对接协调、督查督办、联系服务,帮助解决企业复工复产中遇到的困难,到2月底,开发区91家企业100%实现复工复产。
 
“政府为明钧玻璃成立了防疫专班,主动下沉企业指导防疫工作,手把手教我们,例如饭菜配送到岗,严格执行分散就餐,合理配比84消毒液进行全厂消毒,三个医生24小时轮班……这些都为疫情期间企业生产提供了有力保障。”公司行政部负责人古静告诉记者。
 
为了明钧玻璃的正常生产,孙超们当然没少操心。
 
由于玻璃企业生产的特殊性,一旦投料点火就不可能停下来,所以明钧玻璃疫情期间一直未停工,但企业生产所需原料石油焦和硅砂等省内供应不足,长期依靠从外省调运。疫情吃紧时,所有省际通道全部切断,眼看库存原材料一天天减少,调运的原材料全部卡在路上,企业负责人心急如焚。
 
经开区了解到这一情况后,千方百计协调相关部门打通省际通道,制定完善措施确保原材料运输,保证了企业正常生产。
 
“常常是半夜一两点钟,孙局长和我们一起去到省际交界处的卡点,办完相关手续把司机接过来,下完货又把司机送出省。”陈大庆无不感慨地说。
 
疫情最紧张的2月份,经开区协调明钧玻璃解决原材料运输硅砂42300多吨、石油焦14099多吨、石灰石1843吨、纯碱3106吨、白云石6129吨、长石645吨,企业2月底就达到满负荷生产。
 
生产上的困难解决了,销售的问题接踵而至。
 
由于下游房开企业受疫情影响停工,明钧玻璃订单量大幅减少,仅3月份就同比减少三成以上,产品大量积压,库存一度超过2亿多元,资金流面临风险。
 
怎么办?明钧人绝不坐以待毙!
 
紧盯市场,苦练内功。面对困境,明钧玻璃横下一条心,主动出击,在危机中育新机,于变局中开新局。
 
——下实功夫,稳住老客户。疫情稍有好转,公司即派出业务员对贵州、四川、云南、广西的老客户一家一家走访,根据客户复工复产情况和库存情况,尽量把产品销往终端市场。根据玻璃运输安装过程中的损耗,想方设法动员客户多要货,加快资金回笼,最大限度减少库存。
 
——眼光向外,开拓新市场。积极联系富力、碧桂园、恒大等大型房开企业,为其做配套,在贵阳联系代加工点,将门窗玻璃加工好后直接配送到广州。
 
——创新工艺,抢占制高点。今年2月,明钧引进全球知名企业德国布勒莱宝公司高端镀膜设备,建成年产能950万平方米Low-e镀膜玻璃的深加工生产线,填补了西南市场高端Low-e镀膜玻璃和各种阳光镀膜玻璃产品市场空白。
 
“项目2月18日开始正常生产,日产量最高峰可达2万平方米,目前订单饱和,基本能满足生产。”公司Low-e生产线部长梁志坚介绍。
 
据了解,明钧玻璃计划投资5亿元,年内建设四期项目,围绕Low-e镀膜玻璃深加工、玻璃原片生产,配套建设玻璃深加工、高档门窗制造等生产线,构建新型建材循环产业链,打造新型建材产业聚集地。
 
系列实打实的举措,让明钧的订单回来了,库存降下去了,资金回笼加快,企业生产经营形势逐渐向好。今年前4个月,共实现产值2.79亿元,完成销售额1.93亿元。
 
“有各级党委政府的全力支持,明钧玻璃目前产销两旺,我们还要不断拓展销售市场,力争今年销售收入比去年增长10%,达到13.8亿元以上。”公司董事长王华信心十足。
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