广东玻璃行业协会
工程玻璃分会2018年二季度工作会议（纪要）
今年以来，建筑工程玻璃行业形势依然严峻，上半年是工程玻璃行业的传统淡季，日益严厉的房地产调控政策下造成的建材需求量进一步减少，在环保高压态势下，造成的生产原材料价格节节攀升，人口红利的消失，导致一线工人招聘困难，在多重因素下影响下，大多数工程玻璃企业开工率不足，生产成本上升，经营困难；部分企业低价接单保证开工率，看似是“死中求活”的无奈之举，其实无异于“饮鸩止渴”。“价格践踏“”低价劣质”等乱象丛生，对整个行业的伤害非常大。
下半年将至，工程玻璃行业步入传统旺季，为了分析下半年市场趋势，引导行业健康平稳发展，广东省玻璃行业协会于7月7日在江门召开了“工程玻璃分会2018年第二季度工作会议”，会议以“顺势而为、自我调控、转型升级、提质增效”为主题，省玻璃行业协会会长万永宁，常务副会长黄少塔、秘书长陈林，省内南玻、耀皮、信义、银通、中航三鑫、格兰特、新华强、中南罗森、旗滨、南亮等20多家龙头及骨干企业负责人参加了会议。本次会议由分会副会长单位江门鹤山恒保防火有限公司和江门地尔电器股份有限公司联合承办，河南诚信密封材料有限公司协办，工程玻璃分会秘书长陈铭波主持了本次会议。
会议首先由分会会长赵光豪作“工程玻璃分会2018年二季度工作总结”，赵光豪会长从摸底建档工作的推动；行业规范自律的宣传推广；倡导科学计价，传递生产成本；原材料集采；协同发展、开拓市场等方面向与会代表通报了分会二季度完成或正在推动的工作。
随后会议根据会长单位推荐并表决通过，增补五家分会副会长单位，广东旗滨节能玻璃有限公司总经理叶光岱、深圳市深玻特种工程玻璃实业有限公司总经理陈崇文、佛山新兴业玻璃有限公司总经理黎宜新、深圳市深南益玻璃制品有限公司董事长邱文心、广东颖兴特种玻璃科技开发有限公司总经理陈尔高增补为工程玻璃分会副会长。
为了打造广东首批建筑工程玻璃“中国绿色产品”，会议中省玻璃行业协会常务副会长黄少塔向参会企业家介绍了建筑工程玻璃“绿色产品”认证标准，并根据企业要求，定于7月13号在广州举办“我省首批建筑玻璃绿色产品认证培训班”。
本次会议的自由交流、讨论时间长达2个小时，与会代表围绕“企业转型升级、苦练内功、降本增效”“行业规范自律、协同发展、良性竞争”等话题，纷纷建言献策，会议现场气氛热烈，高潮迭起，掌声不断。
在分析当前行业形势时，江门耀皮总经理赵光豪结合自身企业订单、生产情况，认为当前工程玻璃市场形势依旧非常严峻，存量订单多，实际下单量少！反映出当前市场流动资金匮乏，建筑玻璃需求量趋缓衰减！而且这一趋势短期内不会有根本性的好转。这一判断得到了与会代表的一致认同。
东莞南玻总经理艾发智说道，在这样的形势下，企业更需要抱团取暖，协同发展，这其中要充分发挥协会的作用。龙头骨干企业一定要自律，做好行业表率。
在当前房地产市场变化之际，企业如何主动适应形势，如何转型升级，如何实现发展是会议中的焦点议题。南玻总经理艾发智进一步建议企业应该“开源、节流”两条腿走路，开源重在创新，市场战略创新，产品功能、应用领域创新；节流重在提高效率，降低成本。
对此，中山格兰特总经理周永文说道，中国经济发展不可能永远一帆风顺，现在市场形势并不乐观，低价、无序竞争严重伤害整个行业生态，而国外的工程玻璃行业，企业产品种类极少，其自律精神值得我们学习。同时他建议协会展开与上下游的对话，一定程度上稳定原材料价格，同时向下游合理传导成本。
代表信义（东莞）参会的余林锋总工程师认为，当前房地产政策趋严，订单合同中对玻璃产品价格、质量、货期要求高，降低经营管理成本，提质增效势在必行。
代表广东旗滨参会的王少军总监向参会代表通报了旗滨生产运营情况和下一步的市场战略，并郑重承诺，拥护《工程玻璃行业自律公约》，不靠低价、垫资等手段抢占市场，以维护行业健康发展。
“苦练内功”是会议上被多次提起的字眼，市场形势无法改变，那么主动适应是出路。对此，中航三鑫副总经理、总工程师刘东阳认为，企业核心竞争力是恶劣环境下生存的基本条件，他分享了中航三鑫在核心产品研发、创新方面所做的努力，同时乐观地说，有核心竞争力的企业就会有广阔的前景。
提起核心竞争力，中南罗森总经理徐媛深有感触，她说道，尽管中央财政定向降准对房地产是利好消息，但是现在企业合同虽多，需求量却在缩减，短时间内市场不容乐观，中南罗森今年以来就一直尝试向内挖潜，优化人力资源管理，同时将产品做专、做精，今年中南罗森的产品系列精简为六个，坚持不盲目调板，不盲目追求产量，通过这些手段，降本增效，强本固体。
深圳燎原总经理林永穆结合本企业经验，对徐媛副会长的发言补充道，燎原2018年目标是同比2017年缩产5个点，从上半年情况来看，缩产后，产品质量更加稳定，利润基本持平甚至略有上升。
深圳盛康总经理杨海盛也发言道，要适应市场需求萎缩的大势，那么，缩小产能，将产品做专，做精，值得在行业内倡导。
深玻特玻总经理陈崇文甚至进一步设想，倡议在行业内专业细分，如国外同行业企业那样实行差异化生产，从源头上减少市场同质化竞争。
为避免陷入同质化竞争泥沼，不断研发新产品，扩宽产品应用领域，凝聚企业核心竞争力，这并不矛盾，对此，鹤山恒保总经理陈沃林深有体会，他结合自己20年专注研发防火玻璃的经验，向与会代表分享了恒保在产品研发方面的心得体会，这几年恒保的防火玻璃市场反馈极好，也证明中国制造业中“工匠精神”永不落伍，“创新发展”大有可为。
同为防火玻璃生产企业，代表特纳江波参会的聂磊鑫总监对此非常认可，他同时乐观地判断，近年来北方地区在节能、防火玻璃的应用上远超过了南方，安全、节能、防火玻璃在南方既有建筑改造和新建建筑上的普及使用大势所趋，南方市场大有可为。
颖兴特种是从事超大超长超厚玻璃深加工的代表企业之一，总经理陈尔高介绍说，颖兴选择较为小众的特种玻璃加工，就是为了避免同质化竞争，近年来，公司持续投入新设备，研发新工艺，新技术，小众产品依然要力争做精做好，保证自身的核心竞争力。
作为特种玻璃行业的另一家代表性企业，东莞鹏玻特种玻璃总经理陈雄彬认为，特种玻璃行业一样面临着原材料上涨，市场需求减少等困难，但是通过这样的会议交流、经验分享，提质增效的方向更明确了，度过难关的信心更足了。
而在差异化市场定位方面有足够发言权的，还有本次会议的主持人，分会秘书长陈铭波，作为南亮玻璃的董事长，他说到，南亮非常注重做差异化，南亮是业内专注做LOW-E文化数码彩釉玻璃的企业，公司去年登陆新三板后，公司还是局了防火玻璃，防火门窗板块，一直以来，公司非常注重与各企业的互补，协作；协同发展令南亮受益匪浅，应该也是解决当前行业问题的一剂良药。
在谈到科学定价、合理向下游传导成本问题时，佛山新兴业总经理黎宜新再次呼吁，各企业产品价格的制定，一定要保证合理利润，“累死自己，坑死同行，坑死顾客”终会“杀死行业”。
江门俊发总经理李俊伟进一步补充道，不但要向下游合理传导成本，还希望通过协会，向下游客户普及产品质量如“玻璃自爆”等问题的责任划分常识，玻璃“破损”、“自爆”与玻璃本身质量缺陷、设计、安装都有直接关联，而现状是玻璃产生任何问题，都由玻璃加工企业担责，这既不科学，又不合理，令企业有苦难言。
会议中“发挥协会引导、协调作用”是又一个被反复提起的话题。代表鹏玻集团参会的邓国军副总经理赞同大家关于行业规范、自律的倡议，同时他认为，协会一定要在其中发挥协调员、监督员的作用。
首次参加分会会议的肇庆肇华玻璃副总经理刘洪华建议，协会在发挥这些职能时，不但要关注大企业，还要关注中小企业，在偏远地区市场，行业中各种乱象尤为严重。同时他建议协会及各企业关注铝材行业的计价模式：“加工费相对固定，铝锭价格随行就市的计价规则”。
在谈到协会如何帮助企业解决实际困难时，新华强总经理何志强的要求简洁而务实，他提到深加工企业的环保处理问题时，要求协会专家，协助企业解决环评问题，让企业少走弯路，减轻企业负担。
为了帮助分会会员拓宽市场，打造与门窗、幕墙行业直接交流对话的平台，协会2018年将继续主办8月27-29广州国际玻璃展，会议上，展会承办方负责人王鸿庆还向分会各位会长汇报了今年展会准备情况。
自由讨论总结阶段，工程玻璃分会会长赵光豪对于在会议中较为模糊的观点做了细致询问，其中，对于南玻人力管理中的“三四五原则”，艾发智总经理回应道：三个人领四个人工资做五个人的事，这一原则主要适用于中层管理人员而非一线生产工人，与设备智能化自动化，改善员工工作环境并无矛盾！尖锐的提问和精彩的回应，引发了现场热烈的掌声。
省玻璃行业协会会长万永宁做了总结发言，他说，行业规范、自律是行业健康平稳发展的有力保障，协会要把这项工作持续推进下去，环保问题也要引起大家高度重视，协会一定会投入人力物力，帮助企业解决困难。同时，万永宁会长高度肯定了作为分会工作成果落地项目的“耀华鹏兴”贸易公司，他希望“耀华鹏兴”在协会、同业的支持下，真正发挥行业供应链平台的作用，为提高企业产品质量、减轻企业采购成本做出贡献。
万永宁会长谈话提及的“耀华鹏兴”贸易公司，是工程玻璃分会去年倡议建议的“大宗原材料团购”落地成果，由广东新华强、鹏玻集团、佛山创兴三家企业联合出资组建，公司名称取“光耀中华”致敬中国玻璃工业鼻祖耀华玻璃，同时立意“大鹏展翅、实干兴邦”。该公司主要致力于玻璃深加工企业原材料集采，为企业优化原材料供应商，省去同业考察、实验原材料所需人力物力成本，同时，通过集中采购减低采购成本。佛山创兴总经理陈波担任该公司首任首席执行官。
“这次会议周密、规格高，交流充分，我们的产品在这样专业的交流中，直接接受专家的检验，我们很有自信，也很自豪”，本次会议协办单位、协会常务理事、河南诚信密封材料有限公司董事长施文福先生会后非常兴奋。
在本次会议中，分会首次引入了“协办单位”，在全国范围内，精心挑选优质机械设备、原辅料供应商参与到会议交流中来。作为协办单位的“首秀”，这次河南诚信密封材料有限公司、深圳诚心新材料有限公司董事长施文福先生全程参与了本次会议，并在会议中为参会企业详细介绍了旗下公司的丁基胶产品，施文福先生不但用豪爽的性格赢得了各位参会嘉宾的私人友谊，其公司生产的诚心丁基胶系列产品也凭过硬的质量，优质的口碑，获得与会代表的一致肯定。
