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七协会逼宫取消厨卫展,玻璃展会独善其身的想象
2020-03-27 09:42作者:冯明 来源:新玻网 1774
说一条这两天备受关注的展会新闻。20-23日,中山、开平、佛山、厦门、鹤山、成都、潮州等等多个卫浴协会公开致函上海厨卫展承办方上海环球展览公司,以防疫为由呼吁取消原定在6月2-5号举办的第24届中国国际厨房、卫浴设施展览会。
 
七大协会致上海厨卫展承办方的公开函
七大协会致上海厨卫展承办方的公开函
 
这个每年在上海新国际博览中心举行的厨卫展已成功举办24届,2013年凭借对非典疫情影响的正确判断逆袭竞争对手成为国内第一展。如今的厨卫展,展馆室内20万平方米悉数用尽,大面积搭建户外馆也是家常便饭,参展企业数量、展出面积、观众人数已跃居全球首位,也成为国内厨卫企业招商的重要推广渠道,拥有绝对影响力与话语权。
 
被地方协会以防疫为由公开致函取消展会属头一回,尽管群体性一致行动,用最大限度施压,软性“要挟”,但上海环球展览公司迅速强势发表回应:展会如期举行!
 
致函喊话的方式要动摇展会的决心显然是有点想当然了。于是,地方协会开始借势媒体,发起新一轮的舆论攻势,但此时厨卫行业龙头企业九牧、浪鲸、箭牌、恒洁等企业表态参展,传递了参展的诉求,无形中给了展会底气。
 
一边是展会强势,顺应国家促进复工复产的大政方针,尊重市场经济游戏规则不作让步,合同有“不可抗力因素”的支持,退订是不可能的。另一边复工后中小企业严峻的经营压力,既有希望通过降低参展成本或暂停参展缓解压力的诉求,也有对大环境下对参展效果、安全的顾虑。
 
喊话的“损招”将矛盾公开化,既侵犯了要参展企业的利益,又将希望不参展的企业推向展会的对立面。
 
这种对立的思维总让人似曾相识,简单概括就是:博弈,而不是共赢!
 
展与不展,双方赌一把对方最终会让步形成博弈,为实现这个目标广泛发动资源“互撕”,而不是相互站在对方角度思考问题,各退一步,实现双赢!
 
因为博弈,双方给自己加戏过量误将自己当成展会主角,与参展目标相悖。

那么,谁才是主角?观展商!
 
为什么参展,展给谁看,这个问题浅而易见。观展商愿不愿意去,决定了展会的成果,参展向来应该更多从观众的心理去衡量展会的取舍。而展会主办方也别认为有“不可抗力因素”保护就没有软肋,那些每年在E1、E2馆撑场面的国际品牌来不来得了,这也是个变数!
 
对峙,双方都将会是输家。互助共赢,是特殊环境下更合理的方式。
 
这和玻璃行业有什么关系,如果要在这个段落问这个问题,淋浴房、浴室柜镜、台面柜面等用了玻璃,关心一下下游产业算不算得体的回答。
 
随着全球防疫形势的变化,上半年国内展会几乎“全军覆没”,内忧外患的是,往年春季开始外贸企业就会进入市场开发、业务拓展的重要阶段,参加各类国际国内展会、出国拜访地推客户、接待来访买家等,然而这个春天,这一切都戛然而止,入境管控,商务活动被迫取消,100余场重要的国际国内贸易展,已经被延期或取消。

全球化下,没有任何一个国家或领域是可以隔岸观火独善其身的,我们的行业例外的概率为零。截止目前门窗幕墙展,广州展,玻璃工业展等悉数宣布延期,时间是待定。
 
展会延期或取消,对那些没有参展习惯或对展会早已心生疲倦的企业更像是一种解脱。但过度依赖展会订单的企业并不在少数,长期以来享受展会带来的“一劳永逸”便利,把参展列为年度工作的重中之重,根据单一的展会订单来制订生产目标,掩盖了单一经营模式、销售渠道、推广方式的短板,突如其来的展会延期让企业订单陷进困境,假如展会取消,已投入的成本与努力将付之东流。

“时间待定”让这个夏天充满悬念,这种悬念既打乱了原定的年度经营计划,也在考验企业对参展效果的判断,可怕的是,现状一成不变,随着时间的推移,留给恢复观众观展热情与信心的时间正在一点点减少。
 
难道,不参展就做不好生意了?
 
这个春天,复工后逐步恢复产能的企业突然发现,过往“醉生梦死”式的业务方式不复存在,原来不应酬、不喝酒、不出差的沟通方式也能做生意,甚至变得更纯粹更有效率,花在产品细节上的了解上更多了。
 
事在人为,有些事情有舍往往也会有得。是时候调整对展会的定位了!那谈论太多的互联网能担大任吗?
 
互联网是时候除了娱乐外,在商业上也出一份力了,另辟蹊径的网络展会能不能成为困境中的稻草,这个想法没有什么问题,问题在于现在才想起互联网,肯定无法即插即用,更多是远水救不了近火。
 
行业属性决定了互联网更多是“锦上添花”角色,一些甚至连网站都没有的企业,曾经,互联网就在那里视而不见,如今,却轻描淡写相逢何必曾相识。
 
简单粗暴的朋友圈、微信群、微信好友群发广告那真不能叫“互联网+”。画册,小视频,宣传片,网站,公众号、OA、CRM……这些网络工具存在已久,不会过时但肯定也不会是猛药,现在正视也是一个开始。
 
网络招商,提供快捷的查询、参观、合作的招商服务。代理招商,委托招商代理人,借力代理商环境资源、人脉资源。会议招商,通过向意向商培训专业知识、介绍行业前景等方式来吸引经销商进行加盟……
 
这些都只是举例,如今的传统制造业已很难因为一个创意或策划就能逆转大环境,别过多地纠缠客观环境,努力拓展新的渠道吧,多向那些历年不参展也能经营得很好的企业取经,假如取消参展了,相比往年省下来的那笔参展费用是时候规划一下怎么用了,存着会是个糟糕的结果。至于渠道、练内功不是三言两语可以概括的事也不是这里要讨论的话题。
 
想起2014年展会的一个场景,一家设备企业展会首日展品全部被订完,厂里老板紧急致电展会现场的老总“不要再接单!产能已满!”

玻璃展

或者,那是一个最好的时代,好在一个展会几乎能满足一年的产能。但也可能是最坏的一个时代,被展会订单宠坏了如同抗生素用多了一样产生了依赖。

大环境下,只能你好,他好,大家好!
 
所幸,我们的行业没有出现本文开篇协会逼宫展会的戏份,国外展会延期或者取消大多会第一时间公布具体行动方案将影响减到最小,很不幸,我们的行业没有这样的环境。
 
假如展会回来了,假如我们的企业仍然参展,请在展会营销上多花点心思居安思危,粗暴地摆展柜卖货是在浪费时代的眷顾。也请广大观展商相信行业的智慧,放心观展、采购,辅车相依,唇亡齿寒,到了反哺企业的时候了。
 
而展会主办方,也请放下姿态,过往“一位难求”的强势有违共同抗疫的精神,皮之不存,毛将焉附,务请团结企业,再现万人空巷的展会盛况。
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