采访对象：以色列Gauzy中国区商业拓展总监&华东区营销总监鲍自光
新玻网：请介绍一下这次参展主要展示的产品与特点。
鲍总：现场展示的电话亭做调光膜调光玻璃行业最基础的功能，就是透明跟不透明，通过按按钮通电，实现透明与不透明的切换。
在调光膜的功能上，我们再不断的更新迭代，在普通的PDLC的基础上，做激光切割，创作出一些其他不同变化的图案，比如公司将来可能做企业的logo，某些图，或者是分区，百叶，不同的功能。这个膜可以满足客户不同需求的变化，举个例子，如果有一种需求是只有中间部分想给人看见，这就变成了在普通的PDLC膜透明与不透明的情况下的升级版，在这种升级版之上，我们还有更高端的产品。
（现场展示的两种）调光膜，可以感受到温度，这个是最普通的玻璃，是透明的，有热量透过来，我按一下按钮，在玻璃都是透明的情况下，两者的温差差不多接近10℃，这个功能是普通的PDLC膜的升级版叫阳光控制，控制了阳光输出的热量和光线。
新玻网：产品应用在哪？
鲍总：应用在外墙，或者是户外环境，它可以直接把红外线反射86%。和中空玻璃有点像，但是这个附加了多种功能，可以把它变成透明和不透明，还可以做图案，还有这款产品可以把紫外线反射99%。这种功能跟外面大部分的产品是不一样的，现在大家晚上回家还是感觉是热的，因为白天的热量藏在了建筑物里面，我们的产品能把热量反射，所以不存室内，能达到冬暖夏凉的功能，这个就是普通PDLC膜的升级版。
还有现在市场上大部分这种膜的使用温度大概是零下20℃到70℃之间，比如上海的夏天接近40℃，温差很大，这个第一点，第二点是，如果玻璃用在户外，它的温度直接是烫手的，它接近7、80℃的，如果玻璃的膜使用环境是零下20℃到70℃就会很容易坏，但我们的膜可以达到90℃，这个问题就解决了，我们还有一款膜叫宽温，可以去到130℃，在零下20℃到130℃都可以使用，有些车是专门在沙漠用的，我们专门供给某大汽车玻璃品牌的，他们要求要去到130℃，我们能做。但是一般建筑领域很少用到130℃，因为我们很少环境是130℃的，但是它完全解决了户外环境对PDLC膜的功能需求。
另外我们还有一款膜是现在市场上的调光技术，这种产品叫SPD，中文叫做悬浮粒子装置，它特别的地方是，把它调成不充电，它是透明的，透明的情况下可以切换变成半透明，但是它在任何情况下可以把所有的可见光挡掉50%-99%，如果我现在在一个户外环境，阳光是很猛烈的，它就可以像一个太阳眼镜一样遮光，但是太阳眼镜是没办法主动调节的，我们的膜是可以主动调的。
另外一款展示，如果现在在采光顶下，外面自然光很猛烈，它可以帮你把很猛烈的阳光挡住，从而让你感觉在这个环境很舒服，但是它有自然光，它有一点隔热的功能，但是不多，主要还是遮光，现在的高铁有个窗帘可以推上拉下，如果有人想看风景，有人想遮光，用了这个产品就能同时满足两种情况，就是在不牺牲视野的情况下达到遮光的效果，这个技术是通过电来改变膜的颜色深浅。这个技术比很多竞争对手有几个的优势，第一点是切换速度，两到三秒钟之间，市场上有很多种产品，有一种技术叫做EC，就是电致变色，通过电来改变它的颜色，小面积的颜色深浅变化大概要五分钟，越大变得越慢，我们的不管大小都是同一个速度，第二点是我们的是膜可以做造型，可以做不同的弧度，外面很多产品只能做平板。第三大优势是我们的膜是进口到中国大陆的，拿玻璃在中大陆做深加工，而现在有部分产品必须要在美国或者欧洲生产，玻璃是要进口的，我们只需要进口膜，然后由玻璃加工企业帮我们去加工。
还有另外一种普通的PDLC膜在正常使用下除了透明不透明，我们还做了系统集成，比如把膜变成触摸屏的功能，可以直接变成播放视频的功能，可以写字，用在办公室，甚至可以当做一个展示窗，比如客户来参观就可以提供一些互动的功能，跟我们公司另外一个产品叫做控制器，电子软件，可以再跟我们的调光玻璃、调光膜产生关联，可以集成很多不同公司的硬件连在调光膜上使用，比如电脑、投影机、传感器、雷达等等，可以产生一些客户在普通的PDLC膜在透明跟不透明的基础上，达成不同的变化跟功能。我们就是不断在普通的基础上做一些变化增加附加值。
新玻网：这次参展有怎样的预期目标？
鲍总：这次有两大参展目的，我们想开发一些中国大陆的玻璃深加工厂去帮我们做膜的深加工，第二个想法是，我们从去年开始在全国开展经销商渠道，因为大陆的市场太大了，厂家也做不了这么多，我们自己也覆盖不了这么大，我们可能会开始不断去开拓一些渠道，到网络去推广我们的产品，服务等，去年开始到今天为止，加上香港我们大概已经拥有十五家经销商，深加工厂现在为止应该有七到八家，其中包括一家玻璃深加工的龙头企业，华南地区还有另外一家，都是有国企背景的，都是我们的合作伙伴。
新玻网：预测一下这种产品的发展前景。
鲍总：我们是非常看好的，因为传统的调光膜产品大部分是用在室内的，以前这种产品出来的时候受不了户外阳光光线的影响，很容易坏、发黄，技术问题它没办法用到户外，这个产品在这么多年的发展下已经更新迭代，可以往户外使用，户外使用对产品的稳定性、耐用性各方面要求非常高，而现在户外使用的需求越来越多。
新玻网：户外除了日晒还有雨淋，这个对防水有要求吗？
鲍总：必须要做到非常好，因为经常说的PDLC膜或者调光玻璃，其实是电子产品，很多人以为它是玻璃以为是建材，但我认为它是电子产品，因为它是用电的，要用电子元件来管理，电子产品代表它对防水的要求非常高，但这不会影响我们产品在户外的使用，现在很多建筑师、系统门窗的开发公司，当他们想使用这种产品的时候，他们对防水的设置要求是非常高的，他们一早就想到这一点，因为他们要用这个产品是必须要考虑到防水等种种的问题，这些问题不大，现在其实已经很多项目用在户外了。以前一直以来很多人对这个产品都有误解认为它不能用在户外，因为产品本身有问题，但现在已经解决这个问题了，可以完美的用在户外，所以我们对户外使用这个市场是非常看好的。
新玻网：您觉得这种产品普及大概要多长时间？
鲍总：其实这个产品普及很久了，十年八年前已经有客户用过了，但是他们的用户体验不太好，因为传统产品有两三个大的问题，容易发黄，温度，使用寿命，但是我们公司把这三大问题都解决了。
新玻网：产品的使用寿命能达到多久？
鲍总：一般来说，我们自己的测试能达到15、16年，开关1千万次，挺稳定的。
新玻网：疫情对你们有怎样的影响？
鲍总：疫情影响我们总部的人不能过来，影响也不大，因为我们中国团队也有四五年了，中国大陆市场这几年都一直有在跑，还有我是第一次参加这个展会的，同事参加得比较多，过往可能是一些外国的朋友，还有香港、台湾的朋友非常多，今年明显大家感觉他们少了很多，对我们来说，其实我们主要是做中国市场，所以他们不来对我们影响也不会太大。
